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浅谈中国灯具的发展趋势及相应策略

来源:本站 作者:站长 更新时间:2014-3-27 10:50:26
随着经济的快速发展,灯具市场的增速也将不断提升,品牌竞争日益激烈,行业的洗牌不断的深入,灯具企业将往哪方面发展?   第一部分:渠道篇 一、 在传统的终端渠道上,应把市场重心放在乡镇、....
随着经济的快速发展,灯具市场的增速也将不断提升,品牌竞争日益激烈,行业的洗牌不断的深入,灯具企业将往哪方面发展?

 

第一部分:渠道篇

一、 在传统的终端渠道上,应把市场重心放在乡镇、农村市场

众多周知,国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高,而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领,其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异,导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。

所以,灯具知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品,抢占巨大的市场份额。

二、 在电商渠道上,应花大力投入

据不完全统计:在2012年的天猫商城的“双十一”中,销售超过100万的品牌只有1家;而在2013年参与天猫商城的“双十一”的灯具品牌有几百个,其中销售超过100万的品牌就有5家,其中大品牌以3000万元的成交金额位居榜首。

由此可见,随着网络及网络设备的普及,电商渠道的发展十分迅猛,在未来5-10内,随着物流的改善和售后服务的增强,电商渠道将进入成熟期,届时将与传统渠道分庭抗礼。

从海尔、格力等大企业的发展可以看出,未来灯具企业的渠道发展将是以线上线下联动的O2O趋势。

第二部分:产品篇

一、 产品的安全性是消费者最为关注的重点

随着媒体的不断曝光:铅含量超标,不锈钢含铬、镍等重金属,淋浴房爆炸事件等多种安全问题,让消费者在购买灯具产品的同时,也存在许多疑虑,所以灯具产品的安全性成为消费者最为关心、担忧的问题。

二、 低碳环保、健康节能观念成为消费者关注的一大亮点

随着生活水平的不断提高,生活节奏的加快,人们的生活中不知不觉的对灯具产品提出了更高的要求——低碳环保和健康节能。我们在广告上,经常看到各大灯具品牌打出环保健康的口号,因此,环保健康的产品必受市场的青睐。

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