第一部分：渠道篇
一、 在传统的终端渠道上，应把市场重心放在乡镇、农村市场
众多周知，国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高，而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领，其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异，导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。
所以，灯具知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。
二、 在电商渠道上，应花大力投入
据不完全统计：在2012年的天猫商城的“双十一”中，销售超过100万的品牌只有1家;而在2013年参与天猫商城的“双十一”的灯具品牌有几百个，其中销售超过100万的品牌就有5家，其中大品牌以3000万元的成交金额位居榜首。
由此可见，随着网络及网络设备的普及，电商渠道的发展十分迅猛，在未来5-10内，随着物流的改善和售后服务的增强，电商渠道将进入成熟期，届时将与传统渠道分庭抗礼。
从海尔、格力等大企业的发展可以看出，未来灯具企业的渠道发展将是以线上线下联动的O2O趋势。
第二部分：产品篇
一、 产品的安全性是消费者最为关注的重点
随着媒体的不断曝光：铅含量超标，不锈钢含铬、镍等重金属，淋浴房爆炸事件等多种安全问题，让消费者在购买灯具产品的同时，也存在许多疑虑，所以灯具产品的安全性成为消费者最为关心、担忧的问题。
二、 低碳环保、健康节能观念成为消费者关注的一大亮点
随着生活水平的不断提高，生活节奏的加快，人们的生活中不知不觉的对灯具产品提出了更高的要求——低碳环保和健康节能。我们在广告上，经常看到各大灯具品牌打出环保健康的口号，因此，环保健康的产品必受市场的青睐。