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LED照明行业发展潜力大

来源:本站 作者:站长 更新时间:2014-3-26 17:33:59
  现阶段,无论是对于企业,还是对于商家,LED转型的阵痛期都是难以避免的。尤其是在国内地县市场,由于LED启蒙刚刚开始、LED市场尚未激发、LED混战尚未明晰等,懵懂而迷茫的商家亟待认知与转型。      ....
  现阶段,无论是对于企业,还是对于商家,LED转型的阵痛期都是难以避免的。尤其是在国内地县市场,由于LED启蒙刚刚开始、LED市场尚未激发、LED混战尚未明晰等,懵懂而迷茫的商家亟待认知与转型。
  
  福建
  
  宁德市:市场规模不大商家二楼开店多
  
  宁德市照明市场规模不大,特别是宁德市区。据悉,宁德市区经济发达程度甚至比不上其管辖的福安市和福鼎市。
  
  宁德市区的照明灯饰商家集中在宁川路和中国红市场内,其中宁川路沿街的照明商家店面大多数在二楼。当记者问其原因,商家多表示主要是因为一楼的店租太贵了。记者还发现,大多消费者对此现象不感到奇怪,由此看出,宁德市对照明行业的关注度偏低。
  
  中国红市场为宁德市最专业的建材市场,照明商家集中在靠里边的两栋楼上。这些照明商家的店面面积多在300平方米以上,以家居类的花灯、吸顶灯等为主。而在LED照明的品牌意识方面,商家敏感度不高。
  
  综合来说,整个宁德市区的照明市场是以低端价格产品为主,如星锐灯饰相关负责人介绍,新文行旗下的文统灯饰定位不算很高,但在宁德市场也做得不是很好。
  
  玉林市:桂中大户争入邕
  
  玉林市地处桂东南,是广西重要商品交易集散地,也是有名的工业城市,交通网络庞大,物流业发达,物流覆盖桂中、桂东南、桂西南等区域。玉林独特的商业环境,壮大了灯饰照明物流商。一些大商户以物流配送为主,占领了桂中大部分市场,还延伸覆盖到八桂全境。
  
  在广西灯饰行业里,玉林灯饰大户表现极具特点。近几年,华聪灯饰、共好灯饰深耕玉林市场,都取得了不少的市场份额。不久前,这两大户还开始大举进攻柳州、南宁市场。进军省会南宁,是众多地市灯饰大户经历基础积累后的必选之路。玉林的市场环境有利于培育和壮大一批实力大户,而这些大户深知要想在区域市场拥有话语权,除了做好自身产品经营,还要在战略格局上占领要地。
  
  目前,玉林灯饰市场现状是以当地大户为领头,同时大品牌以大动作迅速介入市场。雷士照明为玉林市场的主品牌,依托其品牌影响力及创新的营销模式获得了消费者认可,占领了优质渠道资源。玉林雷士照明副总经理伍军表示,经过四年的时间,他们已经在零售工程和分销渠道取得了不错的成绩。目前,雷士照明和德豪润达强强联手,LED新品竞争力将不断增强,在产品品质和品牌影响力方面将会大大提升。
  
  玉林的灯饰商户以工业品市场为主场,目前延伸到了教育路、新民路。工业品市场集中了玉林市场一半的灯饰商户,市场内的灯饰商户以综合店为主,几乎没有专卖店,店面经营以渠道客户和物流配送为主。
  
  由于工业品市场经营年限久,市场内规划跟不上现在的商业发展步伐,不利于照明灯饰业的发展。因此,灯饰专卖店往外发展,集中在教育路、新民路。这些灯饰新商圈依附工业品市场,以临街铺面为主,欧普、雷士、佛山照明等专卖店都在这里。
  
  玉林灯饰发展的轨迹在新旧商圈区别明显,工业品市场培育出大户,新商圈汇集各路豪杰,市场竞争没有规定江湖格局,争取更大的舞台才能再续辉煌,现在越来越多的玉林灯饰大户入邕争夺八桂市场。
  
  玉林市容县:照明灯饰市场容量大
  
  近几年,玉林市容县县城发展迅速,工地林立。目前,容县有灯饰商户10家,分布在新竣工商业街,临近新的社区,大部分都是新店。
  
  容县灯饰商户经营的品牌有佛山照明、小器鬼等,店铺经营面积不大,以照明灯饰产品为主,不涉及其它的建材产品。据一位商户表示,综合建材店是以前旧的经营方式,目前还有很多建材单品专门店。而灯饰装饰类产品需求开始增加,原来建材店的经营方式已无法适应市场的发展了。
  
  由于容县离中山古镇比较近,很多商户经常直接到古镇选新产品。目前,每个店都有销售LED照明产品,很多LED产品都是消费者指定购买的。而传统照明产品方面,还有一定的需求量,但不大。
  
  现阶段,无论是对于企业,还是对于商家,LED转型的阵痛期都是难以避免的。尤其是在国内地县市场,由于LED启蒙刚刚开始、LED市场尚未激发、LED混战尚未明晰等,懵懂而迷茫的商家亟待认知与转型。
  
  湖北
  
  天门市:商家选择LED品牌很困惑
  
  天门市古称竟陵,素有“三乡宝地”的美誉,是闻名全国的内地侨乡、文化之乡和棉花之乡,连续多年进入“全国中小城市投资潜力百强”之列。
  
  由于天门市经营灯具的商家数量少,因此没有形成专业的灯具市场。目前,灯饰商家主要散落在天门新城西湖路、钟惺大道和东方家居建材中心内,共有灯饰商户15家。目前,天门市场上汇集了亿光LED、雷士、欧普、阳光、三雄·极光、飞利浦、嘉美、朗士、美的、欧帝尔、福田、深思、TCL、TNC、德力西、施耐德等品牌。
  
  天门市灯饰做得最大的是钟惺大道红房子五金灯饰,共有三层展厅,产品配套齐全,集零售、批发、工程于一体,是一个“一站式”采购平台。它共代理了10多个知名品牌,如亿光LED、阳光、福田等,是天门经营五金灯饰时间最长、面积最大、最有实力的商家之一。在LED热潮中,红房子五金灯饰紧紧跟随时代发展的步伐,抓住机遇,率先拿下行业强势LED品牌,并积极培育市场,坚持走品牌发展路线。
  
  东方建材市场雷士照明天门营销中心总经理齐永红谈到LED照明市场变化时表示,LED照明在县级市场的发展步伐相对慢一些。雷士LED照明新品上市速度较缓慢,LED天花灯、筒灯、T5/T8等产品的价格相对较高。据了解,齐总在东方建材市场有两个门店,雷士专卖店的消费群体是工程和家居中高端客户,而生活馆为满足不同消费群体,推出了高、中、低不同价位的产品。
  
  帝豪灯饰广场龚哲彪总经理向记者透露,目前LED产业已快速向下游渗透,虽然LED照明产品丰富,但品质参差不齐,市场鱼龙混杂,商家在LED照明品牌的选择上还是很困惑。龚总坦言,欧普照明会将举行LED新品订货会,届时将推出80多款新品。
  
  陕西
  
  韩城市:LED照明杂牌占据60%市场
  
  陕西韩城与山西运城只有一河之隔,韩城很多灯饰商户的生意都延伸到了运城。韩城共有灯饰商户30家,主要分布在阳山庄建材家居城、乔南路建材一条街、董村建材市场及周边区域。
  
  阳山庄建材家居城是一个家居综合卖场,以中高端产品为主,其中灯饰商户共有5家,代理品牌包括华艺、宏光、企一、西蒙等。二牛灯饰是韩城一个大户,在家居城灯饰区有一个面积达600平方米的店面。
  
  董村建材市场共有灯饰商户10家,雷士照明是当地最大的灯具销售店。飞利浦、卡曼、飞雕、鸿联、美特、西蒙、雷克等品牌均有展示销售。据了解,韩城雷士照明总经理杨战胜经营灯饰产品将近十年,以工程项目和五金批发为主,是韩城当地最大的灯饰商家。
  
  乔南路建材街有十几家照明灯具的店面,但相对分散,商户以零售为主。大多数商户表示,今年的生意与去年同期下降了20%。据悉,其中一家500平方米的大店已关门歇业。
 
  在走访市场的过程中了解到,韩城的灯饰商家在LED照明品牌的选择上相对盲目。目前,韩城每个店面都有两个以上的LED品牌,但大部分商家并没有作专业的产品展示。据悉,商家选择品牌主要以价格进行区分,根据不同的消费需求推荐相应的产品,品牌化经营意识淡薄。
  
  商家普遍表示,目前的LED品牌太多,品牌产品价格高,普通消费者很难接受,这就导致了好产品没有好市场;而杂牌产品价格便宜,销量也好,在LED销售中60%都是中低端产品。另外,由于LED照明产品价格变化快,大多商户都只有少量流通品的库存。
  
  咸阳市:LED照明成为市场新宠
  
  咸阳市共有6个大型建材销售市场,其中北郊天元建材市场南方灯具城、咸阳市南郊建材市场、咸阳市人民西路天汇灯饰城、正大家居城是照明灯饰产品较为集中的市场。整个咸阳市的照明灯饰经销商共计70多家,其中南方灯具城30多家,经营品牌包括雷士、欧普、飞利浦、澳克士、乔森、朗能、华泰、西蒙、美的、雷克等;南郊建材市场有10家商户,以中低端消费为主;天汇灯饰城有30多家商户,由于位于市中心,交通便利,所以成为咸阳市民购灯的首选,生意非常不错。
  
  据了解,LED照明品牌在咸阳市发展得较好,雷士、欧普、飞利浦、三雄·极光、乔森、长方、雷克、名派、达美等品牌的LED照明产品在各店面均有展示销售。大部分商家表示,今年以来,传统光源产品已渐渐成为滞销品,LED照明产品成为今年市场上最走俏的产品。消费者前来购买灯具,大多选择LED照明产品,LED照明产品节能且寿命长是他们选择LED照明的主要因素。
  
  据咸阳雷士照明总经理陈海宏介绍,在咸阳,雷士LED照明产品的销量占到了总销量的70%。由此可见,LED照明产品已经成为今年咸阳市场灯具销售的主流。
  
  泾阳县:店面形象决定销售业绩
  
  泾阳县的灯饰照明商户非常分散,包括泾干大街3家、西关建材市场有1家、中心街2家,其中欧普照明、雷士照明、华泰照明、钜豪照明都是专卖店。记者在走访中总结到,店面形象对店面的生意很重要。据一个灯饰款式多样、灯具品类齐全的店面负责人表示,今年的销量与去年同期相比都有所增长。
  
  长虹灯饰总经理杨亮坦言,现在购买灯具的消费群体以80后为主,很多年轻人都选择了在网上购买灯具;另外,县城距离西安市较近,很多消费者选择在西安购买灯具,这两方面都对泾阳县灯饰商家的经营产生了很大的影响。目前,商家对LED品牌有一定的了解,但没有做品牌代理,以散货销售为主。
  
  LED照明飞速发展,寻找一个合适的品牌,成为经销商最迫切的需求。商家们希望通过行业媒体能了解到更多行业信息,让自己的思路清晰,判断准确。
  
  三原县:终端市场品牌云集
  
  三原县照明灯饰商家以散户为主,县城共有12家商户,包括欧普、飞雕、西门子、亿光LED、贵派、名派、飞利浦、众光照明、蓝景碧威等品牌店。
  
  星海建材超市是当地最大的建材经营商户,有近6000平方米的展厅,地板、卫浴、木材、涂料及灯饰产品均有销售。其中灯饰区展示了多个品牌的产品,包括贵派、名派、飞利浦等。记者在走访过程中了解到,近期该超市的灯具生意不是很好,主要是因为当地新增了4家灯具商户,对原有商户的销量有所冲击。
  
  三原县灯饰商户各店面都在销售LED照明产品,但大多没有专业的展示或是只有几款射灯和光源的展架。而众光LED照明的店面可算是“一枝独秀”,近100平方米的店面全部展示了LED照明产品,包括球泡、筒灯、射灯、轨道灯、灯管、面板灯及COB光源产品。
  
  据众光LED照明总经理杨超介绍,由于普通消费者对LED照明产品不是很了解,因此众光LED照明在三原县还是以工程为主。众光LED照明前期主要通过大型工程建设,建立口碑宣传,所以在利润方面控制得比较低,“先把市场销路打开,再赚钱”是他们的经营理念。
  
  甘肃
  
  兰州市区:专业市场撑起照明“一片天”
  
  近两年来,甘肃地区的照明市场从少到多、从小到大、从单一向多元化慢慢发展,尤其是专业灯具市场的规模和档次也有了不同程度的发展和提高。目前甘肃省会兰州市有大大小小6个灯具市场,分别为兰州时代灯饰城、甘肃金府灯具市场、兰州龙马灯饰城、兰州太平洋灯饰城(兰新灯饰城)、兰州远东国际灯饰城、兰州金城灯饰城。
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